企業“綠色營銷”新趨勢

　　氣候變暖、能源轉型、節能減排等已成為消費者愈加關注的話題。中國經濟形勢放緩且正處新一輪的能源改革，“綠色營銷”已成為一個不可抵擋的趨勢。

　　所謂綠色營銷，可以歸納為“3 R”原則——Reducing減少、Reusing重復利用、Recycling再循環，將這些節能、環保等“綠色”觀念融合在營銷活動中即可稱為綠色營銷。狹義來說，只要有環保概念都可算是綠色營銷。

　　綠色營銷可以將企業使命與可持續發展相結合來實現社會責任。綠色營銷并非一種誘導顧客消費的手段，也不僅僅是企業塑造公眾形象的“美容法”，它是一個導向持續發展、永續經營的過程，其最終目的是在化解環境危機的過程中獲得商業機會。

　　一、變“綠”的關鍵四步

　　1、樹立綠色營銷觀念，制定綠色計劃。樹立綠色營銷觀念需在傳統需求理論基礎上，對市場消費者著眼于綠色需求的研究，不僅要考慮現實需求，更要挖掘潛在需求。你與同行的競爭焦點將不再是對傳統目標市場份額的爭奪，而在于最佳的環保營銷措施，并相信措施的不斷建立和完善，是企業實現長遠經營目標的需要，它能形成和創造新的目標市場，成為激烈競爭中的制勝法寶。

　　而一個合理的綠色計劃是實施綠色營銷戰略和制造綠色產品前提。在你的綠色營銷計劃中，應明確在原材料采集、生產設計、宣傳促銷等過程中企業的環境事務的方針和方向，闡明企業研制和營銷綠色環保產品的義務，同時說明企業在融入環保因素中如何嘗試。此外，確保企業的綠色計劃與企業長期戰略計劃是互相組合的關系。

　　2、設計你的綠色產品。產品作為消費者最直接的面向對象，企業在制造產品的過程中必須以綠色產品為載體，向社會和消費者提供滿足綠色需求的綠色產品。產品的核心功能要能滿足消費者的傳統需要，同時滿足對社會、自然環境和人類身心健康有利的綠色需求。

　　3、制定合理的“綠色價格”。一般而言，綠色產品在市場的投入初期，因為綠色產品成本中應計入產品環保的成本，生產成本會高于同類傳統產品。但是，價格的上升只是暫時性的，當你的綠色計劃創造了規模經濟—生產的產品越多，成本就變得越低。因此，產品初期推廣階段不用太在意價格。

　　4、做好綠色營銷的促銷。堅守環保理念，線上、線下可持續性地開展綠色營銷，要是能將“綠色思想”的環保概念融入到企業經營使命之中，上升到戰略高度，那是最佳的營銷，當然，也是難度最大的。

　　二、玩好綠色營銷的三大原則

　　世界經理人根據奧特曼（Jacquelyn A Ottman）和哈特曼（Cathy L Hartman）的《如何避免綠色營銷近視》與世界經理人顧問Jet Magsaysay為本刊所撰寫的《綠色營銷之利》，總結出綠色營銷的三個原則。

　　1、定位消費者價值。設計環保產品，使其性能等同于（或優于）其他產品。促銷和提供的環保產品要使消費者滿意，并要瞄準相關的消費者細分市場。根據每個細分市場的需求采用不同的訊息。增加對主流消費者的吸引力，把消費者滿意的價值融入環境產品中，大力宣傳產品的優勢—不是綠色的優勢，而是實際使用的優勢—以符合主流消費者的需求。
　　
　　2、教育消費者。通過營銷訊息來教育消費者，使環保產品屬性與消費者滿意的價值聯系起來。將環保產品的特性表述為消費者需求的“解決方案”。比如，豐田公司按照燃油效率的賣點來出售普銳斯的混合動力技術。

　　3、誠實宣傳產品。要確保環保產品和消費品的宣傳是具體、有意義和合格的。