戰略采購的一個成功案例

　　通過對營銷材料和服務實施戰略采購，公司真的能夠取得收益嗎？請看以下案例。

　　科爾尼公司的某個食品行業的客戶在實施了一項為期18個月的項目之后節約了5千萬美金的成本。該客戶對從印刷品代理到促銷策劃服務提供商等諸多領域進行了考察，試圖發現在維持現有營銷活動的質量基礎上縮減開支的機會。

　　該客戶發現，在技術的幫助下，他們能夠在更高的成本效率的水平上生產印刷品助銷材料。公司借助技術工具接近那些高水準的供應商，并且把其每一項印刷任務都放在網上競標?？蛻魧κ袌稣{研、包裝設計和促銷策劃代理商進行一番考察后發現，市場部的經理們對于不同的項目都自行選擇供應商，營銷開支分散于許多不同的供應商之間。

　　因此，許多供應商都把該公司看作小客戶。供應商們不會積極地派出最佳員工和資源或者拿出最佳的工作狀態，為該公司服務杭州創意海報設計。通過精簡供應商，該客戶不僅確保拿到最好的報價，而且確保獲得高質量的服務。更有甚者，某供應商還派遣兩名員工常駐到該客戶的公司提供服務。

　　該客戶在選擇促銷策劃代理商這一方面，也更有戰略性地把未來的營銷活動和需求考慮在內。在贊助某項全國性體育運動團隊的活動中，該公司采購團隊在續約談判中爭取到了25%的額外利益。

　　為了對這些舉措提供支持，該公司財務部門委派職員對市場調研、促銷策劃以及包裝設計代理商的協議費率進行監管。這些措施實施的第一年中，每季度評估一次；從第二年開始每半年評估一次。這些監管機制使得該客戶能夠保持其所獲得的不菲利益。