奧運營銷之B2B 營銷

　　奧運營銷并非只適用于B2C公司。通用電氣（GE）正在證明，它對B2B公司也同樣適用。

　　GE將提供產品和基礎設施服務幫助中國舉辦賽事。它將為北京的國家體育場供應一個雨水循環系統，并為奧林匹克體育中心提供節能渦輪。

　　但與可口可樂、三星和聯想這些B2C公司相比，GE必須采用不同的營銷方式，GE中國公關總監李國威說，GE以特定的客戶群為目標。“我們的目標客戶是決策者，比如政府官員或公司經理人?！?/p>

　　對于這種類型的客戶，公司需要采取比B2C公司更加有針對性的營銷方式。GE采取的方法是，在高端商務出版物、戶外標志物和飛機取閱雜志上投放有限的廣告。另一個方法就是利用電視創意廣告海報設計廣告，把GE的形象塑造為注重保護生態環境的基礎設施營造商。

　　營銷經驗：

　　?如果你是B2B公司，可以考慮利用一次倍受矚目的運動會或娛樂事件來向目標客戶進行宣傳。

　　?尋找方法在各種媒體中宣傳你的B2B品牌，尤其是在電視和高端商務出版物中。

　　?利用白皮書、案例研究和其他信息媒體來宣傳品牌在技術上的優勢。

　　作者Jet Magsaysay為本刊顧問，江筱杉譯。